抖音是所有营销品牌都难以回避的平台，在达人营销全链路中，品牌、达人、MCN机构、服务商等多方角色协力，共同成就了达人数量上升、种草内容更加优质、玩法不断创新、A3（品牌种草人群）不断增长的现状。飞鹤作为行业优秀母婴TOP1品牌，是如何在形式更加多元、竞争更加激烈的环境中，实现品牌流量破局的呢？

飞鹤奶粉作为行业领导者，新媒体部副总监曾简夏分享了飞鹤的成功经验。抖音平台用户群体广泛，玩法丰富，内容形式多元多变。如此复杂的平台环境意味着更多的机会，飞鹤洞察大众热点关注，持续输出了众多优质内容，在撬动目标人群的同时，实现了品牌增量的目标。

想要在抖音平台成功种草，讲好品牌故事是关键，飞鹤在实际执行中给出了一份十分优秀的答卷，飞鹤奶粉新媒体部副总监曾简夏也分享了自己的观点

·在合作达人的筛选上,飞鹤倾向于借助大数据分析,选择品牌的真实用户,并鼓励他们分享跟飞鹤的故事,从而激发更多用户参与讨论和分享。

·品牌和达人的合作在未来一定会越来越灵活,比如通过与达人在广告投放之外的领域进行合作,品牌可以将达人转化为自己的“超级用户”,从而在更多元的视角下为品牌进行用户心智培养。

以2023年飞鹤溯源为例，抖音顶流萌娃@瑶一瑶小肉包，探秘飞鹤智慧工厂、奶源地等地，“瑶一瑶出差”等话题讨论热度居高不下。瑶一瑶在飞鹤工厂中拍摄的视频播放超3000w+，当天带动搜索指数15.5w+，发布后7天带动A3问询127.2w+。不仅是数据上的增长，也为消费者带来了更趣味的讨论性内容。不仅瑶一瑶，@杭杭头不大、@超级臭豆腐mollyko等多位抖音萌娃共同溯源飞鹤北纬47°，以更加多元的角度和方式，展现出他们眼中飞鹤奶源地。以消费者对消费者的“对话方式”讲述属于品牌的故事，让消费者更直观的感受品牌，认识品牌，也为抖音成功打造了品牌共创的优秀案例。

抖音平台的营销其实就是“人、货、场”的联动，借用KOL的影响力，搭建产品试用的深化场景，都是不断在为用户提供信息。截止2023年，飞鹤的奶粉行业搜索SOV排名稳居第一，飞鹤已经从流量盘中拼杀出一条属于自己的路，而飞鹤的下一个挑战，则是如何在不断被竞品挑战的情况下，继续领跑行业，稳固领先地位。